「毎日ポータルサイトを見ているのに良い土地が出てこない」
「希望エリアの土地がすぐに成約してしまう」
「本当に良い土地はネットに出ないと聞いたことがある」
土地探しをしている方から、このようなお話をよく聞きます。
実は不動産業界には、
👉 ネットに掲載される前に売れてしまう土地
が存在します。
この記事では、なぜそのようなことが起きるのか、不動産会社の実務目線でわかりやすく解説します。
本当にネットに出る前に売れる土地はあるの？
結論から言うと、
👉 あります。
ただし、
「すべての良い土地が非公開」
というわけではありません。
実際には、
・売主の事情
・ハウスメーカーとの関係
・購入希望者の存在
などによって、一般公開前に話がまとまるケースがあります。
なぜネット掲載前に売れてしまうのか？
① 購入希望者がすでにいる
不動産会社には、
「このエリアで土地を探している」
というお客様が多数登録されています。
そのため、
土地情報が入る
↓
既存のお客様へ紹介
↓
申込み
↓
成約
という流れになることがあります。
② ハウスメーカーからの紹介
ハウスメーカーや工務店には、
土地を探しているお客様が数多くいます。
そのため、
「この土地ならお客様に合いそうです」
という形で紹介されるケースもあります。
③ 売主が早期売却を希望している
売主によっては、
・早く売りたい
・近所に知られたくない
・広告を出したくない
という希望を持つ方もいます。
その場合、
一般公開前に話が進むことがあります。
ネットに出ている土地は悪い土地なの？
これはよくある誤解です。
実際には、
👉 ネット掲載されている土地のほとんどは普通に購入対象になります。
ただし、
人気エリアの好条件土地は動きが早い傾向があります。
土地探しで重要なのはスピード
良い土地に出会ったとき、
・住宅ローン事前審査済み
・予算が決まっている
・家族の希望条件が整理されている
方はすぐに動けます。
一方で、
「まだローン相談していない」
「ハウスメーカーも決まっていない」
という状態だと、検討している間に売れてしまうことがあります。
実は土地だけ探すのは危険
よくあるのが、
👉 土地だけ先に探そうとするケース
です。
しかし実際には、
・建物予算
・外構費用
・造成費用
・住宅ローン
まで含めて考える必要があります。
土地だけ見て判断すると、
「思ったより総額が高かった」
ということもあります。
未公開土地情報を紹介してもらうには？
重要なのは、
👉 不動産会社へ希望条件を伝えておくこと
です。
例えば、
・平塚市で探している
・大磯町希望
・予算3,000万円以内
など具体的に伝えておくことで、新しい情報が入った際に紹介を受けられる可能性があります。
土地探しは早めの準備が重要
土地探しは、
「良い土地が出たら考える」
ではなく、
👉 「良い土地が出たらすぐ動ける状態」
を作ることが大切です。
特に神奈川県内の人気エリアでは、条件の良い土地は早期に成約する傾向があります。
土地探しのご相談はグッティへ
株式会社グッティでは、
・土地探し相談
・住宅ローン相談
・ハウスメーカー紹介
・分譲地販売
などを行っております。
平塚・大磯・伊勢原エリアはもちろん、
神奈川県全域でご相談に対応しております。
「希望エリアで土地を探している」
「ネットに出る前の情報も知りたい」
という方は、お気軽にご相談ください。
